一彬科技2023年半年度董事会经营评述

一彬科技（001278）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　公司主营业务为零部件的设计、开发、生产和销售，公司产品广泛应用于传统燃油和新能源。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“36制造业”，细分行业为“3670零部件及配件制造”。 　　（一）报告期内公司所处的行业发展情况 　　2023年上半年，我国市场在经历过一季度促销政策切换和市场价格波动带来的影响后，在中央和地方促消费政策、轻型国六实施公告发布、多地营销活动、企业新型大量上市的共同拉动下，叠加企半年度节点冲量和4、5月同期基数相对偏低，市场需求逐步恢复，上半年累计实现较高增长。根据中国工业协会统计，2023年1-6月，中国产销分别完成1324.8万辆和1323.9万辆，同比分别增长9.3%和9.8%，乘用产销分别完成1128.1万辆和1126.8万辆，同比分别增长8.1%和8.8%。 　　近年来，我国新能源行业发展迅猛，目前在全球已具备较强的竞争优势。中国工业协会数据显示，2021年我国新能源销量为352.10万辆，同比增长157.57%，到2022年已增长至688.70万辆，我国现已成为全球最大的新能源市场，占全球市场的份额超过50%，我国新能源的渗透率已从2016年的1.81%，提升至2022年的25.64%，新能源正日益明显地走入普通消费者的视线，成为主要的消费选项一，预计未来仍将继续保持高速增长。2023年上半年，新能源产销分别完成378.8万辆和374.7万辆，同比分别增长42.4%和44.1%，市场占有率达到28.3%。 　　中国产业正处于向电动化、智能化转型升级的新发展期，也是迈向高质量发展的关键阶段。2023年上半年，国发改委、工信部、财政部等有关部门陆续出台和发布了《关于支持新能源商品铁路运输服务新能源产业发展的意见》、《关于组织开展公共领域辆全面电动化先行区试点工作的通知》、《免征辆购置税的设有固定装置的非运输专用作业辆目录》（第八批）的公告、《节能减排补助金管理暂行办法》的通知、《关于实施国六排放标准有关事宜的公告》、《关于加快推进充电基础设施建设更好支持新能源下乡和乡村振兴的实施意见》、《关于组织开展促消费活动的通知》、《关于进一步构建高质量充电基础设施体系的指导意见》、《关于延续和优化新能源辆购置税减免政策的公告》等一系列国层面政策，中国产业不断向上突破，取得了长足的进步。目前我国产业在技术潮流引领下依靠全球最大规模的市场优势，快速实现了新能源和智能网联的产业化、规模化发展，助推全球产业链重构和生态新格局的形成，中国企业国内销量和海外出口均稳步提升，助力中国品牌向世界级品牌目标迈进。 　　零部件行业为整制造业提供相应的零部件产品，包括冲压件产品、注塑组件产品等，是工业发展的基础，是产业链的重要组成部分。随着世界经济全球化的发展以及产业专业化水平的提高，零部件行业在产业中的地位越来越重要，是支撑工业持续健康发展的必要因素。整制造与技术创新以零部件为基础，零部件的创新与发展又能推动整产业的发展。 　　近年来，在工业快速发展的带动下，零部件制造在技术水平、产业规模、产业链协同等方面取得了显著成绩；市场规模不断扩大，形成了多品种、全系列的各类整和零部件生产及配套体系。目前国内行业整与零部件规模比例与成熟市场有一定的差距，随着经济发展、国民收入增加、消费能力的提升，零部件行业仍有较大的潜在市场空间。 　　我国零部件制造企业的研发创新能力、海外市场开拓能力逐步增强，产品国际竞争力逐步提升，随着零部件内企业在国际市场上的布局拓展和技术提升，我国零部件企业在出口整配套市场上具有广阔的发展前景，将迎来新一轮的发展期。 　　（二）公司主要业务、经营模式、主要产品及其用途介绍 　　1、主要业务 　　公司主营业务为零部件的设计、开发、生产和销售，公司产品广泛应用于传统燃油和新能源。 　　2、经营模式 　　（1）采购模式：公司采购由公司采购中心和对应部门共同协作完成。经公司采购中心集中核价批准后，由子公司实施就近采购的方式进行采购，在控制采购成本的同时，降低物流运输成本，并有效缩短物料交付周期，使采购更具灵活性。公司各中心及子公司根据客户交付要求、新品开发要求、生产制造要求及日常工作需要提出物料、物的采购申请，编制物料需求计划并在公司系统中形成《采购申请单》。负责采购的部门收到经审核的采购申请后，生成采购订单并交由上级审批，审批通过后向对应供应商下达采购订单。采购部门将根据采购订单，进行交货跟踪，并对交付异常的情况进行记录与处理。收到货物后，仓库将依据采购订单填写入库单并对货物的名称、规格、包装、数量等进行验证，核对无误后交由进货检验员根据检验管理程序和相应的检验标准书对货物进行抽检，后通知仓管员入库。 　　（2）生产模式：公司采用“以销定产”和“安全库存”相结合的生产模式，即根据客户的采购订单或提供的销售预测合理安排生产，在满足客户需求的基础上，优化产周转能力，提高产使用效率，规避供货不及时风险的同时降低存货积压产生的附加成本。在实际生产过程中，公司依据下游客户给出的年度销售预测、月度销售预测和采购订单，结合公司当前的在手订单、库存状况及短期内市场预测编制相应的生产计划、产能规划、设备设施的投计划。待生产计划经审议通过后，由公司员工在JIT系统内产生生产任务单，并自动下发至相应的生产间，间生产人员点击确认以接受生产任务。生产间每周根据自身接收的生产任务进行执行情况的排查分析，及时对还未执行完毕的生产任务单进行跟踪和追查，避免影响交货。间人员在生产完工后将根据生产任务单在系统中下推形成生产入库单，同时JIT系统会根据生产订单信息生成二维码相关信息并传PDA条码系统中、并展开质量检验。仓管员将根据PDA条码系统中的信息、质检员检验报告与实物进行核对，核对无误后产品入库。 　　（3）销售模式：公司销售产品的模式是直销模式，公司主要作为一级配套供应商直接为整厂供应零部件，同时亦作为二三级配套供应商与知名零部件供应商建立了业务合作，此外，还有少量向贸易商等零星客户进行的销售。 　　（4）研发模式：随着下游市场需求愈发多元化、产品更迭周期逐步缩短、产业政策不断推陈出新，整厂为适应产业政策的调整以及终端消费市场需求的快速变化，对新品研发的系统整体性、快速响应性提出了更高的要求，因此协同配套零部件供应商共同开发新产品逐渐成为主流项目合作模式。公司研发以市场需求为导向，根据业务开拓及发展的需要，公司研发部门进行研发立项，确定产品开发方案，提出初始工艺加工流程，将公司需求转化成实际生产中所需的技术料，实现成本可控的产业化生产。基于从事零部件制造多年来积累的研发经验，公司研发团队能够充分理解整设计的需求及不同整厂的质量管理要求，及时推出与需求相匹配的设计样品，并进一步优化和完善设计方案。同时，公司也会根据行业最新发展趋势，积极探索产品的可能性，在符合整厂设计标准的同时主动研发提供满足客户应用需求的新产品以拓展公司产品的应用范围。 　　（5）盈利模式：公司的盈利模式主要是通过提供零部件产品，向客户收取货款以获得收入，减去物料、设备折旧、人力成本、销售费用、管理费用和财务费用等产生利润，是一种自主式盈利模式，即通过开发新产品，形成规模效应，提高效率、降低成本来实现盈利。公司的盈利能力来源于技术创新能力、质量保证能力、成本控制能力和管理体系的不断升级。公司系较早进入一线整厂供应链的零部件制造商，多年来积累了丰富的行业源，充分理解整厂的制造需求及质量标准。长期以来的生产技术沉淀和业内源积累赋予了公司在同行业企业中较高的产品开发水平、质量管理标准、采购议价能力和管理体系优势，使得公司拥有较为稳定的市场份额及一定的成本优势，具有进一步扩大市场占有率和增加盈利能力的潜力。 　　3、主要产品及其用途介绍 　　公司主要产品为塑料件、金属件及配套模具。 　　（1）公司塑料件产品主要涵盖立柱护板、座椅件、机舱件、出风口、内照明部件、副仪表盘、门板及其他外饰件等，广泛应用于传统燃油和新能源。 　　（2）金属件产品以小型冲压件为主，包含部分冲焊件和少量制动总成、换挡总成、新能源专用零部件。 　　（三）公司竞争优势及市场地位 　　根据行业性质，零部件行业的客户粘性总体较高。行业下游厂商通常会根据自身的质量管理要求对供应商的研发水平、工艺过程、质量把控、财务状况、供应体系等订立严格的考核标准，通过评定后，供应商在实际配套产品前都应经过严格的前期质量策划并经过完整的装机实验，产品通过考核后才能进行批量供货；同时，整厂和零部件企业的生产配套关系一经确定，为减少转换成本，避免转换风险，整厂不会轻易更换零部件配套企业，整厂和零部件企业的合作关系较为稳定。公司产品在下游品牌中覆盖较为广泛，因此有稳定的客户源。经过多年的经营，公司已经积累了较为丰富的优质客户，主要包括东风本田、广丰田、吉利集团（含沃尔沃）、东风（600006）、上通用、华晨宝马、北京奔驰、比亚迪（002594）等，且一直保持稳定良好的合作关系，在零部件领域有较高的市场知名度，在研发能力和质量管控上得到了各大整厂的认可，具备较强的市场竞争力。

二、核心竞争力分析

　　长期以来专业从事零部件制造业，在业内有较高的市场知名度，质量得到了各大整厂的认可，具备较强的市场竞争力。公司的竞争优势主要体现在以下几方面： 　　（一）技术研发优势 　　公司拥有从业经验丰富的设计开发团队、产品设计团队，一直以来与知名整厂和优秀零部件制造企业进行广泛的交流合作，有效地将知名厂商产品开发的技术理念运用到自身的生产实践中。在整厂的新品开发过程中，公司动态跟踪、紧密配合，能够根据整厂产品性能和装配要求进行同步开发，并不断按照其最新需求进行持续优化与改进，积极解决客户在研发、生产各个环节遇到的个性化问题。公司自成立以来一直重视研发投入，具有完整的研发体系，研发成果转化能力突出，先后获得了宁波市高新技术企业、浙江省企业技术中心、浙江省及宁波市两化融合示范企业、浙江省级高新技术企业研究开发中心、浙江省制造业与互联网融合发展试点示范企业、宁波市科技型高成长企业、宁波市研发投入百强企业、慈溪市百强企业、慈溪市配件行业十强企业等一系列荣誉。 　　（二）管理体制优势 　　作为国内零部件制造行业的先行企业，公司拥有一支高素质的管理骨干队伍，公司的管理骨干队伍能够深刻理解本行业的竞争状况和下游应用领域、未来发展趋势，依靠丰富的从业经验和较高的管理素养，将精细化的管理理念、完善的流程控制制度和先进的生产检测设备相结合，在产品的研发、生产和销售等各个环节实行专门的项目管理，降低材料、人员、设备的支出，提高经营效率和盈利能力。公司持续完善管理体制，随着生产规模不断扩大、技术质量不断提高，企业已逐步构建了现代化企业的管理框架，形成了完善的公司体系，建立了高效的内部运作体制，有效满足了公司持续发展的业务运转需求。 　　（三）客户源与质量品牌优势 　　零部件市场企业众多，行业集中度低，市场竞争激烈。公司系较早进入下游知名整厂供应商体系的零部件制造厂商，具有较强的先发优势，经过多年耕耘，在业内积累了一定的品牌声誉，与东风本田、东风、上通用、吉利集团、广丰田、上大众、华晨宝马、北京奔驰、比亚迪等知名企业建立了稳定的客户关系，具有丰富的客户源。优质的客户群体有效提高了公司的盈利能力和抗风险能力，是公司核心竞争力的重要组成部分。通过与这些实力雄厚的客户保持紧密良好的业务互动，公司一方面进一步提升了自身品牌声誉，另一方面，客户严格的准入标准和持续的质量审核，又促进了公司各项能力的提升，帮助公司建立了更严格的质量管控体系，增强了公司的核心竞争力。 　　（四）产业集群优势 　　整厂业务区域布局具有较强的集群化特点，从而决定了以产业链为核心，并在一定区域内形成配套产业集群的发展模式具有较强的竞争优势。因此，零部件企业一般选择在整厂附近区域设立生产基地，以达到降低运输成本，缩短供货周期、提高协同能力的目的。目前，除浙江外，公司还分别在吉林、辽宁、河南、湖北、广东、天津、四川、江苏、湖南、上海等地拥有子公司或分公司，与当地的整厂建立了密切联系，有效减少了公司的维护成本与运输成本，形成了协同效应，大幅提高了公司的效率。

三、公司面临的风险和应对措施

　　（一）公司面临的主要风险 　　1、宏观经济波动风险 　　近年来我国宏观经济保持增长态势，居民生活水平稳步提高，部分居民消费购买意愿转化为实际消费行为，成为拉动我国产业发展的强劲动力，公司下游行业的景气程度与宏观经济和居民购买力密切相关，公司业务发展与国民经济景气度有很强关联性，受宏观经济形势的直接影响，宏观经济波动可能对公司的持续盈利能力及成长性造成不利影响。 　　2、创新风险 　　公司主要从事零部件的研发、生产和销售。随着行业从增量市场进入存量市场，电动化、网联化、智能化、共享化等“新四化”正日益成为企发力的方向，公司亦需要不断研发新技术、新产品、新工艺等，以满足整厂的要求。公司长期以来重视创新能力的发展和提升，一是在自身生产工艺、产品研发等方面不断创新改善，同时跟随市场在新产品方面不断扩展；二是目前零部件企业与下游客户同步开发已成为行业的主流趋势，公司多年来持续参与下游客户的同步研发，具有相应的技术能力。但是，创新创造存在一定的不确定性，公司在自身的创新改善、新品研发及与客户的协同开发等方面存在不达预期的风险，从而一定程度上影响公司的市场竞争力。 　　3、原材料价格波动的风险 　　直接材料成本是产品成本的主要构成部分，原材料的价格对公司产品成本有较大影响。公司主要原材料包括各种类型的塑料粒子、钢材等，如果上述主要原材料的市场价格发生较大波动，将会影响公司直接材料成本，将会对公司经营业绩产生一定负面影响。 　　4、质量控制风险 　　行业的质量和安全生产标准主要有及零部件的技术规范、最低保修要求和召回制度等，近年来国对行业产品质量和安全的技术要求日趋严格，整企业对其零部件供应商的品质及安全管理水平要求随进一步提高，如果出现零部件质量问题，整厂将可能通过质量追溯机制向上游零部件供应商索赔。公司生产的零部件品种繁多、质量要求高，一旦因本公司质量问题导致客户生产的产品应用在整后被大规模召回，公司将面临客户的索赔风险，并对未来的持续合作产生不利影响。 　　5、募集金投向未达到预期收益风险 　　公司根据自身发展战略规划和市场前景预测，本次募集金用于“零部件（慈溪）生产基地建设项目”、“研发中心及信息化升级项目”及“补充营运金项目”。上述项目系公司根据自身发展规划、项目管理能力以及未来宏观经济、下游行业发展等多项因素综合考虑审慎确定，但外部环境呈动态变化，项目仍可能面临无法达到预期目标的风险。公司首次公开发行股票后，公司的净产规模较发行前将有大幅增长，但公司本次募集金投项目的建设和达产需要一定周期，其经济效益将逐步实现，亦存在一定不确定性。因此，公司存在净产收益率下降的风险。 　　(二）管理层所关注的公司发展机遇和挑战 　　公司密切关注国内外宏观经济形势以及国相关政策的变化，深刻认识和把握公司所面临的行业发展环境和机遇，积极应对各种挑战，不断提升公司综合竞争力。 　　一方面，对内有效整合公司各项业务源，持续推进信息化、自动化及智能化建设，深入开展降本增效工作，有效提高生产效率与管理效益；对外积极整合行业源，不断优化产业布局，充分实现源共享和优势互补，不断提升公司经营效益。 　　另一方面，面对新能源快速发展的大趋势，公司加快推进专用件的研发进度，从而有效满足新能源市场客户的不同需求，提高公司产品在新能源市场的占有率。 　　最后，公司在强化主营业务发展的基础上，积极培育新业务增长点，增强公司持续经营与盈利能力。

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