探店二线豪华品牌：新能源“价格战”，它们如何应对？

第一家来到的便是雷克萨斯4S店。当天是工作日，店内只有一组客人在看ES车系。我们要了解的RZ车型被摆放在了店铺中的C位，周围还有很多的装饰物，让它看上去很像是专门为你准备的礼物。

我们询问的是售价为39.99万元的2023款 450e 四驱纵享版车型。在跟销售人员聊天的过程中了解到，目前这台车1分钱优惠都没有，甚至也没有任何的优惠活动。但官方推出了一些回购政策，直接保证了RZ车型的保值率。（厂家1年回购保值率为90%）

销售人员说，来看雷克萨斯RZ车型的大多以教师、律师这些人群为主，也比较符合雷克萨斯的品牌定位。其实雷克萨斯的优惠幅度一直很小，甚至像LM和LX这些车还要加价才能提走。所以对于雷克萨斯RZ没有优惠的事情并不惊讶，但很不理解。

在40万的价格附近，大家还能买到蔚来ES6、阿维塔11、高合HiPhi Y这些车型。雷克萨斯RZ在面对这些车型的时候，似乎只有在品牌方面有着一定的优势。而在大家较为关心的智能化方面，相较于新势力车型还是有着一定差距的。

第二家去的是沃尔沃4S店。当天展厅内看车的人还是挺多，等了好久才有销售人员来接待。我在逛了一圈展厅后发现，店内并未摆放着沃尔沃XC40的纯电车型，只有燃油版车型在对外展出。

沃尔沃XC40纯电车型的优惠情况还挺不错。目前它的车价能优惠2万元左右，置换有1.3万元的补贴。如要是购买库存车的话，还能在前面的基础上再优惠2.5万元的价格。综合算下来，性价比还是挺高的。

当天店内有2-3组客人来看沃尔沃XC40的纯电车型，基本都已女性为主。沃尔沃XC40的车身尺寸并不算大，日常停车什么的都挺方便。另外，车内的储物空间也比较丰富，随手的物品可以轻松放下。

最后去的便是凯迪拉克城市体验店。店铺内只摆放着锐歌一款车，来看的人也比较少。目前这款车只有一个5000元抵20000元的活动，其他的优惠都没有。如果进行旧车置换的话，会有一定的补贴。

在路上也很少能看到锐歌的身影，整体的销量成绩并不算出色。如果它想要换取销量上的提升，或许进行降价会是较好的出路。毕竟在37.97-41.97万元的价格区间完全可以买到更智能、配置更丰富的一些新势力SUV车型。

总结：

这三个品牌只有沃尔沃的优惠幅度还可以，优惠完的价格也还算给力。至于雷克萨斯和凯迪拉克确实像网上说的那样，几乎没有任何的优惠活动。个人觉得，这些二线豪华品牌真的可以学学BBA将价格打下来，或许还能换来销量上的提升。

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